又双叒叕是第一,一汽解放一季度8.9万辆的秘密是什么?

自2016年夺回重卡行业首位后,一汽解放的重卡销量增长迅猛,在2017年获得中国重卡、中重卡销量双冠军.2018年一季度,一汽解放实现了中重卡销量8.9万辆、同比增长14.6%,市场占有率达到25%,继续领跑行业,并持续扩大领先优势,用四分之一的时间完成了三分之一的年度目标.虽然在工程车领域并非第一,但一汽解放强大的重卡产品力和在物流车市场的统治力,助其继续保持了市场第一的宝座.2018年,中重卡市场相比2017年有所回落,一汽解放却能保持销量持续领航、实现双率持续增长,在竞争如此激烈的商用车市场,它稳站顶峰的原因是什么？让我们一起来解密.

高瞻远瞩,洞察市场

据一汽解放汽车销售有限公司销售部部长李玉峰介绍,一汽解放出众的成绩与其对市场的洞察是密不可分的.早在2017年四季度,一汽解放通过对中重卡需求影响环境的深入研究,准确预判出2018年一季度乃至上半年的需求,面对传统优势的牵引车市场需求占比将大幅下降,自卸、专用等品系需求上升,西部等区域需求占比上升等挑战,一汽解放科学地规划了营销节奏,以上半年完成全年60%的销量为目标,围绕一季度开门红、二季度抢旺季的营销思路,制定了牵引领航、载货冲量、自卸提升、专用突破、西部突破等一系列专项方案,精准匹配资源,为解放品系结构调整、区域市场突破提供了战略指引.仅在2018年3月份,一汽解放便与德国大陆集团、plusai、中联重科等企业签署了多个大单,助力一汽解放在当月完成了3.3万辆的销量佳绩.

一汽解放汽车销售有限公司销售部部长李玉峰

高质营销助力稳步增长

“一季度,一汽解放坚持以产品为基础、以客户为中心、以目标为导向、以价值为引领、以满意为标准,实现了一系列营销举措的高质落地.”一汽解放汽车销售有限公司市场部部长吕武峰表示.一季度,一汽解放全面进军牵引大马力物流运输市场,全力打造新j6、jh6产品组合,加速四季款、南方款、新北方款等明星产品产量提升；并面向在牵引资源运输市场推出悍v双400（柴油、天然气）及j6p轻量化质惠版的产品组合,深受用户好评.同时,一汽解放没有忽略新产品的研发和投放,一季度2018款j6l载货产品成功上市,实现6大革新、45项升级,树立了城际物流市场新标杆.

一汽解放汽车销售有限公司市场部部长吕武峰

同时,一汽解放以客户为中心,深化“百千万”体验式营销服务.一季度,围绕终端市场,一汽解放顶层设计了“大拜年”活动,增强对客户的关怀及互动,共开展活动265场,订单超过2万辆,终端反响热烈.

一季度,一汽解放紧咬32%的年度销量目标不放松,通过对一季度市场热点预判,紧抓国三置换、基建工程拉动、轿运车更新的市场机遇,实施载货、自卸、中置轴轿运产品的精准资源前置,确保了旺季资源供应.一汽解放围绕运营过程中的客户关注点、价值点强化运营支持与管控,针对客户感知价值差异化,为其量身打造领航版、质惠版、超值版等多维度产品选择,寻求销量与利润的双提升.同时针对客户关注的消贷等衍生业务,围绕载货、自卸等需求增长品种,实施零利率支持,最大程度满足用户诉求,提升终端竞争力.