首月销量破万辆北京现代名图如何实现完美开局?

11月19日正式上市,当月内便终端销售7000辆,目前尚还有1.2万辆订单待交付.截止12月19日上市满一个月,实现销量过万——这就是北京现代mistra名图上市首月交上的漂亮成绩单.

破万辆是什么概念？观察今年国内中高级车的月销量排行榜便可得知,这个销量可以稳稳闯入中高级车月度top5行列.对于一款刚刚上市的中高级新车来说,这是一个令人艳羡的数字.因为月销过万向来被认为是迈入中高级车主流阵营的标志.

mistra名图迅速成为国内中高级车市最受关注的车型之一.作为一个中高级车领域的后来者,名图是如何实现完美开局,成为2013年度最受瞩目的明星车型”的呢？它又会对国内中高级车市场掀起怎样的波澜？

创新定位的魔力

名图作为北京现代在品牌元年推出的一款全新b级车,其定位于“驱动新时代的中高级座驾”,并主打1.8l排量,在中高级车领域,这种定位也颇具特点.此前,中高级车一向崇尚的是大排量、强动力的汽车,北京现代为何选择剑走偏锋呢？

在越发理性和明确的价值诉求下,汽车行业整体呈现出环保、适用、理性的消费倾向.在当今中国倡导简约理性的价值导向和生活方式的“新时代”环境下,名图大气内敛、简约的特质和高品质感,顺应了理性实用的汽车消费趋势.

名图的目标受众人群锁定为“新时代的都市实尚派”, 主要集中于35岁左右,其特点是事业处于上升期,追求价值均衡,推崇适度、理性的消费观.在用车理念方面,这部分人群崇尚“实用、理性”,渴望拥有既具备档次感又能照顾家人的,且低调、简约内敛的高品质中高级轿车.

名图是北京现代继第八代索纳塔之后,在中国市场推出的第二款中高级车,二者瞄准不同的细分市场和客户群体:名图面向“新兴价值市场”,而第八代索纳塔继续走“个人高端”市场路线,二者将充分发挥北京现代产品组合拳的策略优势,形成了“一静一动”的完美双子星组合,为中高级车市场消费群体带来不同的选择.

“实践是检验真理的唯一标准”.名图上市首月便销量破万,则印证了北京现代对于市场需求的准确把握,也说明了在中高级车市场,崇尚“实用、理性”消费理念的人群的高保有量.

出乎意料的定价策略

mistra名图的定价区间为12.98-18.98万元,这个区间既覆盖了新速腾、英朗gt等高端中级车的领地,也与迈锐宝等中高级车发生直接交火.

树敌太多通常可不是什么好事情,但对名图来说,这种定价策略恰恰带来了独特的竞争优势.名图一方面用质价比优势蚕食中高级车对手的市场,另一方面则凭借越级的优势对高端中级车形成巨大冲击.

在中高级车战场,名图的性价比优势十分明显.名图的定价区间,相比传统中高级车的16-25万元的定价区间,至少低了20%以上,而这个落差是在产品品质不妥协的情况下达成的,例如在空间、配置、安全性等方面毫不逊色,甚至还部分超越同级,加上油耗更加经济的优势,因而对消费者具有极强的杀伤力.

再对比价格区间相似的高端中级车的竞争对手,名图更有“一览众山小”的先天优势.在空间方面,名图可谓“完胜”新速腾、英朗gt等车型,2770mm的超大轴距非中级车所能同日而语；在悬挂系统方面,高端中级车大多是前轮独立、后轮非独立悬挂,名图则是四轮独立悬挂,其多连杆后悬挂系统在性能上明显占优；全景天窗、超静音设计、tpms分轮胎压检测系统等也大大超越了高端中级车的配置水平.

除了价格上的绝对优势外,北京现代为名图车主提供“5年10万公里整车保修”的政策,以高于国家三包规定的标准为消费者免除了后顾之忧,从而进一步强化了名图高品质的产品形象和北京现代的品牌形象.