太阳能专卖店怎么开才好?

“我们那的太阳能专卖店比理发店还多.”山东省某品牌的太阳能经销商对《太阳能市场观察》如是表示.这话虽有些夸张,但充分说明了太阳能专卖店已成为太阳能企业销售的重要渠道之一.

事实上,太阳能热水器一开始并不登大雅之堂,在上世纪90年代中期是和五金、水暖、建材等混合在一起销售.那时的消费者还未真正认可太阳能,即使是太阳能企业和经营者也都不认为太阳能是家电范畴.随着国家对新能源的扶持和嘉许,太阳能行业一路突飞猛进,迅速发展成一个产值几百亿元的行业,加之部分太阳能企业在中央电视台的广告等各类广告宣传,太阳能热水器开始成为让人不容小觑的行业.同时,代表太阳能品牌身份的专卖店开始在全国各地生根开花.目前,太阳能行业的知名品牌,如太阳雨、皇明、力诺瑞特、四季沐歌、华扬、辉煌、元升等都已布局太阳能专卖店.

据《太阳能市场观察》实地调研,目前太阳能市场主要存在以下几种太阳能专卖店:

一、普通太阳能专卖店,店面面积较小,一般二十个平方左右,除了统一的店面门头形象装修,店里几本没什么装修,就简单地摆一个品牌的几台样机.

二、太阳能超市,这种店里有几个太阳能品牌,店面门头是几个太阳能品牌的门头组合,更像是小型的太阳能超市.

三、概念型的太阳能专卖店,不仅是销售店,更是企业形象和品牌形象的展示,如皇明5s概念店.

对此,业内人士特意为如何开太阳能专卖店进行支招:

首先要选择经营的太阳能品牌,品牌选对了,也就成功了近一半.因此经销商在选择时应从企业实力、企业经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑.综之,拥有良好成长性的品牌才是适合经销商长久经营的品牌.

品牌选好后,接下来就是专卖店地址的选择,选址不是万能的,但没有仔细的选址是万万不能的.太阳能专卖店并非都要设在黄金地段,虽然有些店面较偏僻,但店面大气,服务好,也能将消费者吸引过来.或者将专卖店设在新建小区或在建小区附近,店铺将有良好的成长性.当然,选址也是仁者见仁、智者见者的事,但人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素.此外,地理因素、产品因素、经营规模、竞争对手、交通情况等也都是非常重要的选址因素.

店面选址之后,就开始店面形象的设计.太阳能专卖店虽然要求形象统一,但除了店面门头形象统一除外,还要根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修.太阳能专卖店形象搞上去,太阳能品牌形象自然也就上了一个台阶.

最后,就是店员形象工程.除经销商本人之外,店员是最终达成销售行为的人,店员的心态与素质应是经销商应该关心的事情.此外,经销商应对店员进行销售心理学和太阳能热水器专业知识的培训.