当我们在谈论买凯迪拉克还是奥迪的时候,谈论什么?

超级富豪沃伦·巴菲特的挚友、美国著名投资家查理·芒格曾经说过:“想得到你想要的东西,最好的办法就是让自己配得上它.”这句话放到豪华车市场,也深刻揭示了品牌与消费者之间的一种双向互选关系.什么样的人值得什么样的车,而最终他们会选择哪一款,似乎冥冥中早有注定.

古往今来,官本位价值观主宰了中国精英文化的核心.于是乎,官车代表奥迪a6l毫无争议地延续着多年豪华车霸主地位.然而情况正在改变,越来越多的新生代商务精英人士涌入豪华车市场,他们所代表的商本位价值观日益强势,他们所偏好的生活品位也在左右着市场的定位.

拥有海外留学经历和国际商务背景,白天在高大上的cbd写字楼策划和决策,晚上出入各种商界名流交际场所,周末打打高尔夫球,开着爱车陪伴家人孩子享受大自然的风景……你看,这就是当下商务精英阶层典型的生活场景.

显然,这个群体更钟情的座驾,或许不再是奥迪a6l,不是奔驰宝马,而是能体现他们独特个人品位和高品质生活方式、创新进取又兼顾家庭的这么一款车.纵观豪华车市场,似乎只有凯迪拉克xts,能够较好地满足这些消费群体的用车需求.

随着豪车价格下限的不断下扩,有更多的用户进入到中高级豪华市场这一区间中,也就意味着市场将会进一步细分,无论是用户年龄、职业或是情感诉求,都将成为细分的标准.正因如此,凯迪拉克和奥迪两个有着截然不同性格的品牌,面向的是生活方式完全异样的消费群体.

目前,国内中高级豪华车主流市场的用户年龄基本集中在30岁到50之间.相比而言,凯迪拉克xts要比奥迪a6l年轻不少,心理年龄更年轻的人群可能会更钟爱xts富有科技感的外观内饰设计.