加油站连线:二次分配权,你用得怎么样?

编者按:销售企业全面推行加油站经理负责制,赋予了加油站经理更多的自主权.其中,二次分配权是一个重要杠杆,用得好往往能四两拨千斤.用好二次分配权,能真实地反映出一线员工的劳动强度和工作表现,营造和谐的良性竞争氛围,充分调动员工的积极性,提高加油站的经营管理水平.本期加油站连线就这个话题选取了一些典型案例与大家分享,敬请关注.

连线案例之一

加油岛上平衡术

如何快速提升销量,一直是四川销售凉山分公司四栏桠加油站经理皮自树思考的问题.今年年初,皮自树多次组织召开加油站薪酬分配会议,调整“二次分配制度”,将绩效系数如何调整拿到台面上公开讨论,让员工自己定标准.最终,这个站确定站经理的分配系数为1.6,计量、复核和便利店员工的系数分别由1下调为0.8与0.7,而加油员系数从0.8调高到1,将奖励向劳动强度大的加油员倾斜.

对于这样的调整,加油员王秀芳表示赞同.她认为在现在的分配方案下,在加油岛工作才有奔头.复核员沙学英对于分配系数被下调到0.7也有自己的看法.她认为虽然以前自己的分配系数比加油员高,但加油员工作没有积极性,整个站销售量上不去,也影响了自己的收入.现在加油站销量成倍增长,她的分配系数虽然降低了,但每月收入在增加.