2017阿拉善英雄会专访东风日产陈昊

2017阿拉善英雄会已经开幕,东风日产作为参展厂商也来到了英雄会的现场,今天我们有幸对东风日产市场销售总部副总部长陈昊进行了专访.

越野e族:东风日产suv家族是第二次参加阿拉善英雄会,这背后的初衷是什么？

陈昊:这其实是东风日产官方第二次组织参加英雄会,我也一直看好越野e族组织的阿拉善英雄会.在国内合资品牌里面,东风日产可以说是suv产品型谱最长的一家企业,目前我们拥有进口途乐、楼兰、奇骏、逍客、劲客在售的五款suv车型.现在suv在整个东风日产销量占比在35%-36%左右,我们现在的车主中30%的车主是suv车主.参加这个活动对我们来说更多的是给东风日产车主提供一些便利和服务,也让他们在活动中有更多的参与感.

越野e族:随着全新 kicks 劲客的导入,东风日产的 suv 阵容愈发壮大,能否简单介绍下东风日产的suv产品布局？

陈昊:随着全新 kicks 劲客7月份上市,从入门级到大型suv,目前东风日产在十万级别到百万级别,布局完善 .东风日产做为一家国内主流的汽车企业,无论是自身的发展、客户的容量还是品牌在市场的江湖地位都需要丰富的产品线来支撑.今年发展入门级的suv劲客,主要是考虑到年轻市场,而且目前我们的网络也越来越向四五线五六线城市去下移.在这个时间点上我们也推出了这款入门级的suv,劲客的上市同时也重新定义了合资入门级suv,树立行业标杆.这样的一个价格能满足消费者对我们的品质和质量的一些需求,同时我们也将为消费者提供更好的服务.

越野e族:请问针对 suv 这方面,东风日产有哪些营销举措？

陈昊:东风日产 suv 家族独家冠名的《越野千里》,取得了极大的社会关注度,很好的传递了东风日产 suv 家族“激情、勇敢”的精神.

今年下半年将启动nissan 全境挑战赛第二季,在试驾产品、体验场景、赛事打造等方面全新升级,为消费者带来更富激情和挑战的 suv 体验,感受东风日产 suv 家族敢于挑战的品牌精神.

除了suv家族化的营销举措外,东风日产还针对各车型特性开展不同的营销活动,如奇骏勇闯无人区、楼兰发现中国美、劲客助力《极限挑战》等,传递各车型的卖点及精神.通过各个车型的产品调性来参与一些合适的活动,例如连续四年做奇骏勇闯无人区的活动,来创造自己的品牌ip.通过多样的方式来体现产品的优越性能,也让更多的人理解和了解产品.

越野e族:东风日产suv家族销量表现如何？

陈昊:截至8月份,东风日产楼兰、奇骏、逍客、劲客销量达231910台（提车）,同比增长16.8%,其中8月劲销32704台（提车）,同比增长38.5%,表现优异.此外,驾控型suv新逍客1-8月累计销量达102256台（提车）,同比增长26.9%,持续热销.

特别是劲客,7月份上市后,8月份批售超过8000台,经销商对于市场的信心在逐渐增长,市面上的保有量也会逐渐上涨.