冷淡车市东风本田如何做到逆势增长?

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2017 年中国市场整体表现平淡,据中国汽车工业协会数据,2017年1-11月乘用车产销2222.21万辆和2209.14万辆,同比仅增长2.2%和1.91%.如果按照保险行业的汽车保险购买数据,今年前10月则出现了1.2%的负增长.

车市遇冷使得不少车企生存倍感艰难,韩系、法系和美系车出现大幅下滑,传统强势车企2017年增长势头也大幅缩减.

然而,有一家车企2017年却连续2次上调年度销售目标,同比提升22%收官2017年,并且实现千亿产值（相当于2016年义乌市总产值）——这家公司就是东风本田汽车有限公司（下称“东风本田”）.

不过就在几年以前,东风本田还经常被媒体质疑:产品导入的步调太慢,是不是太保守了？那么,东风本田从保守到积极主动的转变,究竟是如何发生的？

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品牌升级持续推进 助力千亿产值达成

2017年12月,本田中国联袂东风本田、广汽本田在广州举办“2017honda中国媒体大会”.现场媒体向东风本田高管提问:2018年东风本田的销量目标是多少？

东风本田18年目标尚未设定,但是考虑到17年产能已经饱和,两个工厂持续三班倒,产品依然供不应求,受制于产能,没有办法做更宏大的销量规划.喜悦的气氛始终贯穿着活动全过程,有媒体在事后发表评论说,这场媒体大会有着庆功会的氛围.

时隔不久,本田中国公布了2017年度在华销量,各事业板块累计销售汽车144.13万辆,超额完成去年初制定的134万辆销量目标,同比增长15.5%.其中,东风本田去年终端累计销量为72.7万辆,同比增长22%,创年度销量历史最高记录.此外,东风本田2017年发车量71.43万辆,同比增长25.3%,继去年9月之后,东风本田12月底再次实现了零库存.