美妆 时尚百家大牌组蝴蝶节阵容京东这盘女性市场大棋怎么下?

科技说 京东 原标题:美妆+时尚百家大牌组蝴蝶节阵容 京东这盘女性市场大棋怎么下？

京东正在下大力气拿下"最难啃的骨头":女性市场.2017年与唯品会结盟,业内曾经有声音传出双方将会联合拿下服饰（尤其是女装）的招商资源,在2018年2月,唯品会方面也表示已经敲定与腾讯、京东合作细节和时间表；2018年1月,京东与美丽宣布将联合集团联手成立合资公司,合资公司将围绕微信进行电商平台的搭建和运营.

对于京东来说,美妆和时尚品类是京东拿下女性市场的重要阵地.这在2018年的"京东蝴蝶节"中已经有所体现,与往年蝴蝶节将主发力点放在美妆领域不同,今年的蝴蝶节首次有京东时尚参与,蝴蝶节的范围和影响力在持续放大.

百大品牌的蝴蝶节阵容从何而来？

近年来,京东已经成为越来越多的美妆大牌线上布局的重要平台.2017年,国际知名美妆个护品牌陆续入驻,包括馥绿德雅、雅漾、后、苏秘、vdl、belif等.在3月1日正式开启的京东蝴蝶节活动期间,还有赫莲娜、碧欧泉、肌肤哲理、娇韵诗、茱莉蔻等国际美妆大牌入驻京东.国际化妆品巨头欧莱雅集团、科蒂集团与京东在去年也达成将更多高端品牌引入京东的共识.

在我们看来,以女性消费为主的国际知名品牌对京东的选择基本基于以下原因:女性用户已经成为京东的剁手主力.今年618的下单用户中,京东女性消费者占据了半壁江山,参与大促的女性用户数量领先于男性,面向女性用户的珠宝、服饰、美妆等品类在此次618销售大幅增长.

如此大的女性聚集市场是足够吸引美妆大牌的,除此以外,京东与腾讯、唯品会、美丽说在商家和用户、流量共享层面合作,也将进一步降低女性用户的获客和营销成本,加速招商力度.

京东女性用户的聚集效应持续放大,提高了京东在美妆和时尚领域的溢价能力.相关数据显示,从2011年的384亿增至2015年的1767亿元.美妆行业的线上渗透率也大幅提升,2011-2016年,5年间从 5.2%增长到了20.6%,而京东美妆的渗透率已远超越行业,领跑大零售市场.这一方面有赖于电商渠道的持续下沉,使三四线甚至是农村用户成为美妆的重要增长点.在南都与京东联合发布的《2017-2018美妆消费趋势报告》中国,一线与四线地区的平均消费额在逐步缩小,京东加之与其配合的腾讯在获客和流量导入方面有着天然优势,更便于收获此红利；而另一方面,品牌商也正在此快速模式中,调整经营模式,在京东蝴蝶节期间入驻的几个国际大牌赫莲娜、碧欧泉、娇韵诗、茱莉蔻、肌肤哲理等美妆品牌,以往都是以专柜销售为主,今年入驻京东,不仅意味着京东在国际品牌商心中权重增加,也同样代表着高端品牌正在变革传统的销售模式.以京东为代表的电商渠道正在收获此红利.

京东这盘美妆、时尚消费大棋究竟要如何下?

京东方面披露,2017年末比年初,京东线上时尚品牌的数量同比增长了35%.京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶则表示,美妆个护目前已成为京东商城渗透率最高的品类,并且诸多美妆品牌在京东的增速是全球渠道第一.

京东的这盘美妆、时尚消费大棋究竟要如何进行,也是业内外所关注的.

我们经过分析,认为除以上行业以及京东自身的天然优势外,京东自身的一系列行为也将加速时尚化的快速推进.

其一,广结盟

截至2017年第三季度,京东活跃用户已达到2.66亿,且仍处于高速增长状态,尤其增长模式开始呈良性化,女性用户占比过半,这意味着京东也彻底从最初的3c基因浓厚的购物平台转型为以女性消费为主的综合电商平台.

在整个2017年,京东一直在进行"京x计划",与360、腾讯、今日头条、百度、网易等一线互联网流量平台结盟,不仅确保移动流量的持续输入,更为重要的是也将加速京东内容电商化的改造,来获得稳定高黏性用户.

在时尚化进程中,京东依然采取了此结盟模式,不仅与前文所言的美丽说和唯品会等平台建立互动关系,更与bfc/vogue设计师时尚基金、cfda （美国时尚设计师协会）/vogue时尚基金会、时尚媒体elle以及《时尚芭莎》分别达成合作.

此外京东方面也表示,2018年将持续引进超过200个高端美妆品牌,并联合品牌商全力推动内容营销,还将利用与腾讯、今日头条、百度等互利网流量巨头的战略合作,开发更多类似微信小程序的产品,创造多元化的购物营销场景.