小米5X手机68家门店加入首发阵营定位新零售战略级

7月26日,小米发布了手机新品小米5x.同时,发布会现场,小米创始人雷军着重讲述了小米的“新零售”,并表示小米5x是小米新零售的战略级新品:与之前的电商渠道首发不同,此次小米之家的68家门店也被纳入首发阵营.

发布会开场,小米创始人雷军表示,2017年第二季度,小米手机出货量为2316万台,环比增长70%,小米成为销量下滑后成功逆转的唯一一家手机厂商.小米销量逆转的原因之一正在于自身的商业模式和价值观.

雷军再次讲述了小米的“铁人三项”理论:小米的业务从原来的“软件+硬件+互联网”变更为“硬件+新零售+互联网”,其中新增加的“新零售”指的是小米商城、小米之家、全网电商以及米家有品.

雷军在现场也阐述了自身对“新零售”的理解:线上线下用互联网模式完成高效率的销售模型,线上是小米商城,如今已在中国电商市场上占有一席之地；线下则是其近期发展迅猛的小米之家.用雷军的话说,“小米之家,开一家火一家”.5月28日,小米之家第100家门店开业.而截至7月26日,在约两个月的时间内,小米之家的门店已经达到149家.据介绍,目前小米之家的坪效已经达到26万元.

照这一发展势头,小米仍然坚定其此前定下的到2020年小米之家门店达到1000家的目标.雷军表示,预计1000家企业的零售额能达到700亿元,小米将成为中国排名靠前的连锁零售商.

此次小米发布的新品小米5x正是小米新零售的战略级产品——此次发布会也有小米之家线下门店参加,同时小米之家的部分门店也成为小米5x的首发渠道.

据了解,小米5x是继小米6之后,小米的又一款变焦双摄手机,在设计上采用了大屏、双摄、全金属,并配上了金色、黑色、粉色三种流行色.小米5x将于8月1日10点,在小米商城、京东商城、苏宁易购、天猫小米旗舰店、小米之家、苏宁线下门店正式首卖,定价1499元起,将变焦双摄手机价格在线下渠道的销售价格拉至1500元以内.

在营销上,目前线下渠道为主的手机厂商的打法是重营销,走线下渠道的小米也是如此.据了解,小米自从去年开启线上新零售战略之后,也开始启用明星营销推动线下渠道销售,红米pro首次将吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为红米手机代言人,其后梁朝伟代言小米note2.此次新零售战略级产品5x发布,小米也请来了当下热度颇高的吴亦凡代言.

除了手机,此次小米发布的还有miui9、小米ai智能音箱两款新品以及100台小米亮银版小米6.目前支撑小米之家发展的除了手机外还有小米的生态链产品,截至目前,小米已经投资了89家生态链企业,通过生态链产品,小米之家已经不再是线下手机零售店,而是集纳了手机、智能家居和生活用品的线下新零售集群.

“作为一个产品公司,小米的生态链的确有点儿长,但是作为一个零售企业,小米的产品还是少得可怜”,雷军表示.

作为小米生态链的又一产品,小米ai智能音箱“小爱同学”旨在打造人工智能生活助理和智能设备控制中心,可提供新闻、天气、闹钟、倒计时、备忘、汇率、股票、限行、算数、查找手机、百科／问答、闲聊、笑话、菜谱、翻译等服务,同时小爱同学已接入电视、盒子、扫地机器人、电饭煲、摄像机、盒子、空调、空气净化器、电风扇,米家智能插座、插线板、开关等小米及米家设备.（记者 薄冬梅）