小米完了?渠道单一、营销过时、定位混乱问题重重

小米发新手机,第一次没有被刷屏.

熟悉小米的人都知道,这不正常.以往每次雷军出场都会有各种梗被大家消费,玩自拍,扔iphone,做电饭煲,“are you ok”一度成为流行问候语.

要知道,此次雷军是要发布史上最大屏幕手机,而且还是亲自上阵玩直播,除了小米官网、qq 空间、今日头条和b站等平台也参与其中.搞这么大动静,据说,此次观看小米max 发布会直播的独立访客接近3000万.众人惊呼,雷军有网红潜质.

但是小米max,竟然没有引爆朋友圈,甚至可以说是“悄无声息”.

雷军直播与粉丝互动,有木有网红气质？

相比2014年的全民学小米,如今鲜有人再谈论“小米成功学”.小米正在遭遇什么,外界都在好奇地刺探.雷军却始终保持沉默.

雷军的焦虑

有业内人士评价雷军是诸葛亮型的人,不像很多公司的老板居于幕后,而是特别喜欢自己动手.要知道,这是位已经47岁的连续成功创业者.

京东上市前,刘强东为了放权曾去美国哥伦比亚待过一段时间.据说当时林斌在一次活动上遇到京东的一名高管,拉着直问,老刘去美国是真的吗？你们不会在骗我吧？

林斌坦诚,当时他与雷军两个人都没有周末,后者一直有“中关村劳模”之称,每天上班14个小时以上.“我们不敢想像半年不在,公司会成什么样.”

去年年底黎万强回归,外界普遍认为雷军此举是在力挽狂澜.除此之外,年初时候雷军四处招兵买马,几个月内,他把行业内能接触到的人都亲自谈了一遍.雷军的危机感深重已经是业内公开的秘密.

雷军获得最多的评价是守正出奇,最大的优点是善于生存,善于合作,但不善于抢夺和征服,太过谨慎.

他对可能发生的摩擦也非常警惕,尽量减少不必要的误解.雷军说,“我们希望朋友越多越好,敌人越少越好.”,并表态,“我们不排他.开放式,不站队.”

实际上小米的敌人并不缺少.而且从去年的形势来看,雷军对小米的路径似乎也陷入摇摆和思考中.

最明显的表现是,去年小米乱了节奏,在渠道、品牌和产品三个方面出错不少牌.年初,在小米note顶配版首次试水3000+的手机之后,手机还未发布,就自降身价重新回到2999的位置.在魅族、荣耀等互联网品牌纷纷开始走高端的时机,小米只能继续坐实“高性价比”的品牌定位,这次小米max高配版1999元也能证明,小米在产品上将会继续朝千元机进攻.

11月,小米发布三款产品,其中有小米首款全金属机身的红米note3,在看脸的手机圈里,小米手机一直没有推出全金属机身的手机,即便是顶配版的小米note,也是玻璃机身,至少说明在这方面小米卡位失败.

也是在那场发布会,雷军破天荒的打出情感招牌,诉说小米的不易和24年前初来北京的自己,情到深处,还不免声音哽咽,向台下的米粉鞠躬感谢.我倒是很愿意相信雷军当时的焦虑和心酸,毕竟一年前还风光无二,十个月之后却成了行业的追随者.

相比于产品、渠道和品牌上的问题,声音和势头上的下滑似乎更能反应小米的处境,作为一家互联网手机公司,不被提及的危险程度要高于被骂,被骂说明还能被友商或者行业内的公司当做靶子,但不被提及则意味着没有什么可比性.