二手车置换当心陷阱

陷阱1

4s店旧车置换:多种借口刻意压价

在记者多方调查中发现,部分4s店在接待置换车主时,利用车主急于换新的心理,以“车况不好”、“零件老化,要维修后才能再买卖”等各种借口压低二手车收购价.

业内人士透露,对于以旧换新收来的二手车,4s店起到的多是中介的作用,最终还是要卖出去.所以在收车时会极力压价,这样才能获得更多的利润.

值得车主注意的是,对于那些相信同一品牌同一家店内置换新车的消费者来说,经销商更是掌握了主动权,旧车卖出的价格往往也更低.

陷阱2

4s店与二手公司联手忽悠消费者

在记者看来,消费者愿意在4s店置换新车,就是因为4s店有较好的口碑.但记者采访多位业内人士后发现,事实上,部分4s店内收购旧车的人就是二手车贩子.部分4s店与二手车公司合作,由二手车经纪公司出人对旧车进行评估、收购,当然会压低价格.同时,4s店内销售顾问如果介绍二手车客源给二手车公司,二手车公司会给4s店销售人员提成.以“在我店卖旧车,买新车时能给更多优惠”等手段吸引消费者.

其实想要对车辆进行合理估价并不难,只要在二手车市场上货比三家,同时再多去几家4s店询价,多方进行比较后车主心里就会有个底了.

陷阱3

曲解“补贴”政策

很多有过置换车经历的车主都知道,绝大多数汽车品牌都推出大力度置换有礼活动.其实,消费者往往被置换新车补贴、新车现金优惠而蒙蔽了.据某4s店市场部经理透露,置换新车补贴以及新车万元优惠,是部分汽车经销商对新车销售的一大“助力”.4s店可以吸引置换客户买新车时选择该品牌,一来经销商可以赢利或从厂家那里拿返点,二来可以吸引新的客户来店内做维修保养.

手记:

一锤子买卖不可取

可以说,4s店扩大置换业务“绝对是不会吃亏的生意”.4s店增加二手车置换新车,整体销量会有增长,一来可以盈利,二来可以为售后积累客户资源.

4s店在新车置换上对旧车压价,用提供新车各种优惠作为“诱饵”,看起来让消费者享受到了实惠,实则是优惠中的忽悠.毕竟你4s店与二手车经纪公司还有那些散落的车贩子不同,4s店直接面对的客户除了卖旧车,也买了其新车.如果,在消费者心目中信任的4s店也向那些不规范的二手车商和车贩子们“学习”,那将来吃亏的还是4s店.

由于国家缺少鉴定二手车市场标准等原因,导致一锤子买卖仍是现在旧车市场交易活动的主流,影响了二手车市场的健康发展.二手车交易仍需要进一步的规范,这样才能有效保护消费者的权益.而4s店同样要先做起表率作用,主动规范起二手车置换业务.