记者手记:衡水老白干和丰联婚后这一年

文 / 新浪财经顾斯木

“谈恋爱一年,今天我们领证结婚了！”

3月20日,成都.白酒上市公司衡水老白干宣布,公司收购丰联项目今天获得证监会审批通过,表明这一嫁妆高达13.99亿金额的“联姻”尘埃落地.高堂已拜,白酒行业的“白莲夫妇”正式诞生.

一年前的2017年4月,衡水老白干斥资13.99亿收购联想旗下企业丰联酒业,引发行业热议.

谈恋爱靠激情,婚姻生活则需宽容和理解,两家企业的整合绝非易事.我们不禁好奇,老白干和丰联各为这一年的“新婚生活”打几分？今后又该如何过日子？

老白干看上丰联什么？

成都春季糖酒会期间,在老白干展区的醒目位置,还陈列了板城烧锅、文王贡、孔府家、武陵四家企业的产品.老白干占据中间的c位,其余四家分站两边.放眼望去,俨然一家五兄弟.不禁让人想到一张古画:四大天王怒目圆睁,忠诚守护着中间的托塔天王李靖.

2011年到2012年,联想控股旗下丰联集团收购河北乾隆醉（板城烧锅）、山东孔府家、湖南武陵和安徽文王四家企业,在白酒行业圈出一片天地.7年后,因为水土不服,丰联还是将四家白酒企业还给了白酒行业.2017年4月,衡水老白干斥资13.99亿收购丰联酒业.

老白干看上了丰联什么？首先是丰联的现代化管理体系.

”教父“柳传志创立的联想,在人工智能时代开始日渐式微.然而,其开创的现代化管理体系和公司制度,早已成为业内典范.当时老白干高层去丰联走一遭,就为其现代化管理模式所触动.”将丰联的先进管理模式和老白干对白酒行业的深刻把握结合在一起,我们就能做很好.“老白干总经理王占刚说.

其次,丰联可以为老白干外延式生长提供动力.

王占刚说,企业生长分为内生式生长和外延式生长.对于老白干来说,内生式生长是专心做好老白干产品,深耕细作于河北市场,继续做大河北盘子.而外延式生长,则需要靠并购、整合、重组——这是收购丰联背后的根本原因.

对于”河北王“衡水老白干来说,做大河北盘子,光靠自己是不够的.河北市场与其他地方市场不同的是,河北市场集中度不高.安徽古井贡、江苏洋河、山西汾酒、陕西西凤酒,在地方市场上占据绝对优势.然而,衡水老白干虽然排名河北市场第一,但当地其他品牌却也不是无名之辈.山庄老酒、板城烧锅,都在当地人心目中分量不轻.河北市场藩镇割据,老白干处于“前有猛虎、后有追兵”的窘境.

板城烧锅是河北第三大品牌,收购板城可以加大老白干在河北市场的占有欲.名酒二次全国化竞争态势下,巩固好大后方,才可以谈其他,比如全国化.

除了板城之外,丰联旗下其他三家也都各有特色:文王在安徽占有一席之地；孔府家沾边孔子这一大ip,每年出口近2000万,在国际市场有一定影响力；湖南武陵酒是十七大名酒中惟一一个规模低于10亿的企业,“还在沉睡”.

这三家地方酒企,是”河北王“在其他王侯封地上插入的三只楔子.

丰联酒业董事长汤捷说,成功的企业都是多品牌运作,这是老白干需要丰联的原因.酱香、浓香、清香产品全品类覆盖,低、中、高端全线覆盖,如果五个品牌在品牌、渠道上达到融合,那么将产生巨大的协同效应.

恋爱一年发生了什么？

7年前,联想意气风发杀入白酒行业,然而,计算机巨头和白酒产业终究难逃“七年之痒”,联想将丰联酒业“转嫁”老白干.新浪财经问丰联酒业董事长汤捷“这一年来感受如何”,汤捷脱口而出,“很好啊！”

汤捷说,去年8月,老白干团队和丰联团队在青岛团建,分享了双方的业务经验,也进行情感交流,达到了出乎意料的效果.“我们20个人,喝了30多瓶酒,平均每人一斤二两.酒喝透了,话才能说透,话说透了事儿才能做透.”