买二手车除了关注车况以外,还应该重点关注些什么?

:

买二手车,早已不再是你想象的前几年那样,在那种脏乱差的环境中看车买车,网络上也流传着很多,买二手车有多不靠谱的言论,误导了大家购车选车,但实际上,真的是那样吗？现阶段买二手车,朋友都会提醒你要重点要关注车况,但他们买过二手车吗？

那么,现如今二手车行业发展巨快,买车除了关注最基本的车况以外,还应该关注些什么？

1

本人在二手车行业也混迹多年,但以往都是与二手车商打交道,所以非常清楚,车商卖车重点关注些什么,同时也经常看到客户买二手车时,该关注的不关注,不该关注的点却要跟车商死嗑,所以这篇就来聊聊,想要买一台放心、顺心、靠谱的二手车,该重点关注些什么？

首先既然要买二手车,自然要先去了解想要购买的车型,买二手车基本上可以分为两类人,一类是对自己想找的车型非常明确,直接去网络平台搜索对应的车型,看车评、比价,然后找到满意的车后,到线下车商那购车即可,另外一类是只知道自己想买个什么类型的车,预算大概多少钱,这类人占比较多,那么,不管什么类型的人群,第一步少不了先找台靠谱的车！

前几年,找车可不是一件容易的事,因为大多数人是直接去线下二手车商门店,或者二手车交易市场逛,而经常是逛半天下来,找不到合适的车,随着二手车电商平台的发展,更多的人买车前必然是网络上找车,那么既然要在网络上找车,肯定是要去一家车源多、品牌可靠、车况靠谱,最关键的是车源真实的网站,我如果是从平台车辆的数量、品类、平台的背景、每天的交易量等来说哪家网站好,自然没有公信力,因为每家电商平台都说自己很牛b,不信看自家电梯里的广告就知道了！

这一点,得从二手车商的角度来说！二手车商每年都会在二手车电商平台打广告,基本上主流的电商平台,车商都会投入一定的广告费用,而据我了解,为二手车商带来最多客流和成交量的当属于二手车之家,这个说了你可能不一定信,但我问过很多二手车商,他们每年在哪家平台投入的广告费最多,排在第一预算额度的,基本上都是二手车之家！

当然,我这里所问的车商,都是那些品牌化经营多年的车商、并以精品车销售为主,对于那些黄牛,中介在哪家平台打的广告多,这个不太了解！

所以在网上找到车况是否靠谱的背后,实际上是发布此车源的商家是否靠谱,因为商家靠谱,发布的信息和车况才更为靠谱,而这类商家哪里最多,自然是商家更愿意投入的平台里最多,因为平台更为靠谱,流量也更多,商家也才更为珍惜,否则瞎搞几次,就会被平台处罚,导致降权,甚至封店！所以没几家车商愿意去瞎搞！

2

好了,我的观点是想找到靠谱的车,背后是找到靠谱的商家 ,那有人就问了,现在电商平台那么多,有些车不都是电商平台自己的吗？这里我觉得有必要强调一下,每年二手车交易量稳步提升,据汽车流通协会数据官方统计,2017年二手车交易量突破1200万量,但是整个国内二手车电商平台交易的二手车占比不超过10%,所以更多的车是由线下的二手车商交易掉了！

那么,找到靠谱的车就结束了吗,实则不然,因为随着二手车商的成本结构因竞争的原因,逐渐发生变化,2013年前,二手车的差价的确是比较大,具体多大,就不说了,但是这几年,因为车商的数量翻倍的上升,直接导致收车成本上升,获客成本上升,所以卖车挣的差价大幅下降,但是车商为了竞争,让客户更为信任,更多获得客流,因此加大了在网络平台投入的广告费、并且扩大了展厅,提供了更优质的服务！那么这些投入的增加,得从哪把钱挣回来呢？

那自然是服务,未来二手车商与4s店的发展趋势类似,以往4s店卖一台车挣钱那是必然的,而最近几年,卖一台车,甚至都是亏本卖的,那为什么4s店愿意呢,自然是因为售后服务！同样道理,车商也处在业务转型的时期,品牌化经营的二手车商,都在增强自己的服务和售后能力,来留住客户,因为增强服务,客户的体验自然更好！