【深度】期待逆袭,DS还需要补多少课?

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“首先是态度问题,ds要回归现实,必须落地,否则还是虚的.”长安psa销售分公司总经理兼销售部总监周江上周在深圳的媒体沟通会上坦承,2016年,ds品牌经历了销量的低谷,2017年ds将从产品、品牌建设以及营销方面发力,进入2.0阶段.

据称,ds品牌在2016至2017年间重要的一项营销举措是赞助大ip《欢乐颂2》,而接替女神苏菲玛索担任ds品牌中国区代言人也将在参演明星中诞生.女神即将下架,谁能承载她的光环带领ds走出销量的泥潭？

迷失2016

过去两年,ds在中国市场持续遭遇滑铁卢,销量数据犹如坐过山车——2013年入华,2014年销量达到2.67万辆,实现近6倍的超高增长率；2015年销量“无增减”与上年持平,2016年则出现同比下滑35%,年销量不达2万辆.

这在大环境下尤显黯淡,除了大丰收的abb,包括凯迪拉克、雷克萨斯、捷豹路虎在内的二线豪华品牌均实现年销10万辆的突破——从销量上看,ds已经跌出了豪华车第二梯队的阵营.

在沟通会上,周江说道,“我并不认为销量下滑的事实是偶然,这是一个品牌在发展过程中的正常现象,当然我们也在调整体系和方法.”

在周江看来,2016年ds仍处于基础阶段,该阶段销量并不是ds追求的唯一目标.同时,他宣布2017年,ds将正式进入品牌发展的2.0阶段,包括销量站回2万辆,导入第二代产品——全新中型suv ds7 crossback和改款ds6等车型；在华启动第二轮品牌建设:创新性v2.0营销体系,以及将启用全新的品牌代言人.

同时,长安psa销售分公司完成了从上海到深圳的搬迁.从目前ds的市场分布来看,华南是其最为重视的市场之一,ds现有的6.5万名用户也太多集中在长三角及珠三角地区.

周江透露,由于华南地区消费者本身就具有较高消费能力,再加上长安psa的生产工厂坐落在深圳观澜区,所以其在华南区域的市场推广、渠道建设以及客户政策等方面都将有一定的倾斜,而今年将启动新一轮的重点投资,解决ds目前销售渠道过于狭窄的硬伤.

品牌迷失之殇

其实,在c君看来,目前ds的困境并不是更换代言人,搞一下创新营销可以解决的.模糊的品牌定位一直是ds裹足不前的最大障碍.